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无论是传统还是创新,营销的本质就是获客

原标题:无论是传统还是创新,营销的本质就是获客

在这个时代的获客成本高,是获客对方法不简单;用户怎么留存下来、怎么转化也是需要考虑到的;如今互联网时代,像一些传统营销方法已经没那么适用了,本文是分析对当前营销模式中怎么获客,咱们一起来讨论一下。

无论是旧的营销方法还是新的营销方法,营销的本质就是——获客。

无论是传统还是创新,营销的本质就是获客

、传统营销

由于环境的限制,传统营销是一个相对来讲低效率的获客手段。

传统营销获客主要借助两大手段:

一、品牌打造

主要手段就是广告传播方式,主要靠砸钱。

传统营销讲究的是品牌用户认知,其实大多品牌所建立的用户认知主要依靠的是大密度的广告传播;然而很多品牌并没有形成核心的品牌内涵,很难形成用户的强认知。

二、渠道

需要进入到各种的零售店,才能获取到用户。是借用零售店的用户,这个用户体系并不是你的,而是终端零售店的用户体系,靠这样方式获取的用户非常容易流失的。

效率低、成本高,方式也是相对比较单一,对于现在的新环境,已经不能适应了。

二、新营销

新营销是借助互联网、特别是移动互联网搭建的链接环境,实现在线化链接,特别是实现用户链接形成的一套新的获客方式。

新营销的营销模式改变为:用户–产品–交易–品牌。

新营销变成了以经营用户为主体——这是新营销与旧营销发生的一个本质性的变化。回归了营销的本质:用户创造价值,不是商品创造价值,而是以用户营销为主体。

转型新营销,必须要首先建立起链接用户、经营用户的体系。把获客作为营销的核心和起点,产品、交易、品牌等其他要素变成了企业经营用户的手段。

新营销是要建立一套经营用户的新体系;围绕的目标是把用户价值最大,贯穿的主线是获客–转化–复购–用户价值等核心工作。

对比传统旧营销发生的变化是借助链接建立自己的用户体系。

两大核心点:一是链接,二是属于自己的。

这就是私域流量——私域流量本质就是建立用户链接,和构建起属于自己的私域流量池子。

私域流量对企业来讲带来的价值是无比巨大的,从没有用户、没有流量,需要靠别人的流量、用户体系,变成搭建起自己的私域流量池子,营销的意义肯定的巨大的。

这个话题今天就聊到这,如果大家对这个话题感兴趣、有问题,欢迎留言。


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