疫情的影响下,国内的电商确实不好做,目光所及之处,大家都在艰难地前进着。此时,不愿意放弃电商的行业的你们,把目光投向了境外,如今做跨境电商的前景又是如何呢?
我们先来看看,做跨境电商是哪几类人?
做跨境电商的有几类人,
1.之前在做,做了几年跨境电商的卖家,现在还在继续做的。
2.新进入的跨境电商卖家
3.还在观望的,准备进入到跨境电商行业的卖家。
对于第一类老卖家,其实没有什么多说得,到了这个时间点,很多人做得很疲了,
业务已经早已经没有爆发式增长,
如果还准备继续做跨境电商,要在模式,成本,选品,运营各个方向提升。
对于各位新卖家来说,跨境电商也不是一些人宣传的一样,进来就有钱赚,是暴利项目,
和我们国家很多其他项目一样,也是一个竞争激烈的项目。做平台电商,他和其他项目一样,也已经到了拼资源拼资本的阶段,就像你去开个社区便利店,社区水果店,商场奶茶店,你要面对的是各路大资本的强烈竞争,你有多少钱,多少投入,多少资源,你只能做多大的生意,你开个社区便利店,你赚钱的天花板其实已经恒定,就是你夫妻两口子加上可能来帮你忙的父母的工资,仅此而已,如果你勤劳一点,早上4,5点钟起来去菜场进货,可能收入会多一些,但是,这是拿命换来的,天花板还是那么高。
跨境电商也是如此,你在平台做卖家,其实天花板也是这么的高。我这两年时间观察的大量新进入的卖家,在平台卖货模式已经进入到瓶颈之后,绝大多数卖家的天花板其实都已经在那里了。
第一个天花板,
出单。
出单之后就是第二个天花板,如何每个月卖几千美金,实现每个月几千美金之后,个人卖家的第三个天花板就在每个月20000美金的销售,很难突破。看起来很沮丧,但是是血淋淋的事实。有的朋友可能会说,我认识,我身边有几万几十万美金销量的个人卖家啊,最后可能都成长为团队了。你不知道的其实是背后的资源。
有人问,个人卖家如何在目前市场环境之下迅速成长,他回答了一句,拼资源,没有资源抱大腿。
一针见血。如果你是靠搬砖,其实大部分人的天花板就是在20000美金的月销量,如果你抱上了大腿,你才可以突破这个天花板。
回过头来看四大平台加上Shopee,
又会发现一个血淋淋的事实,运营了几个月,不仅没有钱赚,还要为了拉流量赔本卖,赔本打广告。
为什么这么多卖家如飞蛾扑火般地往平台扑过来,纵使几个月一年不赚钱,后来明白了,总结了一下,
1.幸存者偏差,我们都认为自己是那1%幸存的王者。
2.相对于去开个便利店,开个奶茶店,开个饭店,在跨境电商平台开个店来说风险其实算小了,投产比还高,有一个几千几万块钱博一把年赚几十万的机会,虽然这种成功概率越来越小,但是比起线下传统行业的投产比,在平台做卖家其实投产比又算高了。
总结来说,行行都不简单,在不同环境下竞争自然不同。