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教你学会双11走不同的套路收获惊喜!

原标题:教你学会双11走不同的套路收获惊喜!

双11大战即将正式开始,营销大战进入白热化,大小商家摩拳擦掌,宣传造势一波接着一波。

创新营销思维小编认为时至今日,双11已不止是电商的事情,涉及衣食住行方方面面的品牌们都卷入了这场巨大的狂欢。能否整合更多的资源投入战斗,将决定谁能笑到最后。

在铺天盖地都是广告轰炸的双11战场,消费者审美越发疲劳,常规促销方式难以擦出火花,那就反着来试试。

为双11营销加入异于平常、颠覆以往的创意,配合独特与创新的玩法,能够给消费者带来全新体验,接收意想不到的惊喜。

教你学会双11走不同的套路收获惊喜!

1、买的越少折扣越大,反剁手进行中按照一般的思路,商家为了增加产品销量,都会打出"买得越多,价格越优惠"的标语,以刺激消费者冲动购物。当所有商家都围绕同样的套路,以相差无几的折扣,向精明老道的顾客推销无差异的产品时,效果可想而知:要么被直接无视,要么让人觉得厌烦。这时,不妨试试"反剁手"、"理性剁手"的套路,即明确告诉用户:在本店购买2(或3)件商品以内才打折,超过的不打折。比如:网易严选在16年的618期间,就玩了波反套路,全面推出"3件生活美学"概念:

一反买越多折扣力度越大的传统,规定购买3件以内打折,超过3件不打折,鼓励消费者选择真正所需商品,过"刚刚好"的生活。

一来,活动形式不落俗套,让用户倍感新鲜;二来,基于双11"买完就后悔"的洞察,帮助用户理性消费,无疑会降低退货退款的概率,为消费者和商家省下了不必要的麻烦。

最后,这种从"消费者利益出发"、"确实为ta们着想"的促销方式,很能赢得消费者的好感。

2、另类定位,推行"产品=凑单"策略

参与双11大战的品牌多如牛毛,竞争激烈,而它们的满减、折扣力度堪称全年之最,引得消费者疯狂剁手。

对于定价比较低的产品,诸如零食、饮料、日常用品、小饰品、文具等等,除满足功能性需求的购买之外,更是在"跨店满减"活动中充当了"凑单"一角。

虽说心照不宣,但从来没有商家,把"凑单"作为新用途单独宣传。因此,当商家以"产品=凑单"为诉求,强势打入消费者心智时,能够让消费者在凑单中,第一时间想起你。

这是一种独特的视觉,给产品带来基础和核心功能之外的新定位,适用于低价商品,并基于满减活动的前提。

比如,2018双11,卫龙辣条以【凑单】为名甘愿退居"二线",当起了所有品牌的男配,成了营销界的一股清流。

别的品牌只关心你买的多不多,卫龙还关心你买的累不累。

最后,以"凑单"为噱头的产品宣传,也能帮消费者快速做出选择,减少决策时间,方便购物,何乐而不为?

教你学会双11走不同的套路收获惊喜!

3、用表情兑换优惠券,越夸张越值钱

在双11大促中,满减、折扣、兑换券等都是重头戏,除电商平台统一设置的官方优惠之外,各商家还可自行推出更多优惠。

按照正常玩法,消费者通过消耗积分、预售下单、限时抢、免费领取等方式获得优惠券,从路径到券面都大同小异。

在促销力度无法成为有效竞争点的情况下,如何能在众多营销活动中脱颖而出,借优惠券打一场胜仗呢?

抓住当下消费者爱玩、会玩的特性,为优惠券添加互动与趣味因素,"用表情或动作兑换优惠券"就是极佳的方式,具体操作如下:

商家借H5、小程序等工具为入口,用户只需打开活动页面,上传带有规定表情(笑脸、严肃脸、生气脸、嫌弃脸、哭脸......)或动作(比手势、眨眼、拍掌......)的照片,系统再根据夸张程度、动作幅度等生成不同价值的优惠券。

券面经过设计,显示个性化文案和图像,与众不同的获取方式+趣味十足的版面,必然会引发用户自觉分享朋友圈的冲动,收获一波"自来水"。

4、"双11+光棍节"组合打法,单身营销走起

别忘了,在双11成为剁手大狂欢之前,还有一个响亮的名号——光棍节,流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身汪。当99%商家的目光都集中到"双11"这个点上时,剩下那1%以"双11+光棍节"的组合打法进行营销,就显得特别。如今,我国的单身人口高达2亿,庞大的基数带来可观的流量,关于"另一半"、"相亲"、"脱单"等话题的讨论居高不下,甚至催生了"单身经济"产业链。

5、 双11剁错的手,翻车现场大盘点一年内你 知乎看起来跟双11没有关系?事实上,"买完后悔"系列不在少数,却没几个洞察是从"买错"这点切入,而全部集中到了正面盘点。因此,我们不妨以"曾经剁错过的手"为话题,发自灵魂的拷问,轻易就能撩动用户脆弱的心弦:谁没有后悔过呢?说多了都是泪!例,知乎#双十一买错现场#罗列了数个翻车场景,深深感受到"剁手一时爽,过后火葬场"的绝望。

通过这样的方式,引导用户畅所欲言,将获取到的精彩留言整理出来(注意别直接提到产品名称),形成一份独理性消费一无二的"后悔清单",以告诫用户理性消费,买真正有需要的

本文到这里就先告一段落了。如今,双11的号角已经吹响,在巨大的红利之下,能否分到一杯羹,甚至借双11弯道超车,全凭商家的产品和营销。

在一成不变的促销手段里,尝试更加有创意,更加新颖,更加与众不同的套路,玩点不一样的,或许能收获意外惊喜。

教你学会双11走不同的套路收获惊喜!

对营销感兴趣的朋友,若您有企业转型的营销难题,可以关注公众号“创新营销思维”,我们将为您呈现更多企业家创新营销思维方法和网络营销干货知识!

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