家被人们称为避风港,而避风港存在的必要物质条件就是房屋,房屋为人们遮风挡雨,这过程中当然少不了磕磕碰碰,这些房子的小"擦伤"就需要人们来修缮。于是"家居建材"类商品就出现了,在所有商品都往互联网方向走的时候,这类商品页不例外,就连我们的二类电商里也有这个品类。消费者在网购家居建材类商品的时候,会选择那些商品呢?这些商品都会有什么特点?今天分析的就是家居建材类单品。
查看DataEye-EDX过去七天家居建材类销量较好的产品,可以发现消费者们喜欢在二类电商市场购买一些家庭用具,比如电动螺丝刀、强力胶带、增压花洒、耐高温墙贴还有床上用品以及小学生学习挂图,这些东西都属于局部可替换家居用品,价格适中绝大部分家庭都可以承担。商品落地页总数较少,家居建材品类市场竞争较小。接下来看看排在榜首的电动螺丝刀有什么特别的地方。
来到电动螺丝刀的商品详情页,我们可以看到过去7天里有5家公司在售卖这款商品,但是销量差异却很大,排在榜首的商家可以7天销量破万,但是紧跟其后的商家却连破千都比较困难,通过对比排在榜首的前两家公司来分析原因,并找到这款产品的特点吧。
投放日期对比
从图上素材首次出现的日期可以发现公司二比公司一早了近大半个月投放的落地页,可是销量并没有公司一高。
通过DataEye-EDX后台数据,可以对比两家公司的落地页出现次数、销量和日期。通过两家公司数据的比对可以看到在二类电商中商品落地页出现次数会直接影响到商品的销量,两家公司都是,在落地页次数出现最多的时候商品销量最好,落地页次数减少后商品销量也随之下跌。仔细比对两家公司,公司一商品落地页出现日期比公司二晚,商品落地页出现次数也没有公司二多,但是销量却比公司二高。就从投放时间来看,公司二的投放为公司一进行了一个预热的过程,先让消费者们注意到这款产品,后期素材的增多出现,刺激了消费者的购物欲望。
价格对比:其实在价格比对中,两家公司的价格策略是一致的,"普通版6件套/99元"、"专业版25件套/128元"、"电机版47件套/158元",都利用较大的价格差距营造出买的越多越划算的氛围。
投放渠道对比:
据DataEye-EDX数据平台给出的两家公司的投放渠道数据,可以看到公司一在抖音的投放量占总投放量的80%,在今日头条的投放量占20%,公司二和公司一相反,在今日头条的投放量占75%,在抖音的投放量占25%。通过渠道投放可以明确的是公司一的广告素材是以视频广告为主,通过DataEye-EDX广告素材页面证实了这一猜测,发现公司二的广告素材也是视频广告。在广告素材都为视频广告的情况下,公司一的渠道搭配投放更为合适。
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